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行銷妙招:打贏這場心理戰,訂單就歸你了
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商品訊息描述:
洞悉客戶類型量身制定策略:用真誠打開客戶心扉,讓思想保守的客戶轉變觀念。
需自我認知和修煉心理法則:只要不害怕,訂單就能拿下,對客戶採取正確溝通。
銷售要懂得行話和售後服務:不做作,不說客戶聽不懂的話,讓客戶多多考慮。
行銷大師科特勒曾說過:「行銷不是一味地推銷自己已經擁有的東西,而是要為客戶創造真正的價值。」所以做人也行銷,行銷也做人。多拿訂單提高業績是每個銷售人員的心願,只要運用心理學知識,看透客戶的心,那訂單就唾手可得。
本書共分為三章,每章都會講解不同的銷售手法及真實案例,讓你透過洞悉客戶類型,避免錯誤的銷售方式,突破客戶心防,使他打開自己的錢包。事實上,只要掌握本書所指導的原則,無論你面對哪種類型的客戶,你都可以順利說服客戶喜歡你的產品、輕鬆達成目的,讓錢自動走進你的口袋。
商品訊息簡述:
作者: 李勝豐
新功能介紹- 出版社:德威
新功能介紹 - 出版日期:2015/01/01
- 語言:繁體中文
行銷妙招:打贏這場心理戰,訂單就歸你了
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▲張泰山在獨立聯盟藍短襪跟全隊講話。(圖/翻攝自張泰山臉書)
記者歐建智/綜合報導
旅日德島藍短襪張泰山21日在日本四國島獨立聯盟總冠軍戰第2戰,9局上1比2落後上來代打,面對愛媛橘子投手陽建福,打成一壘飛球出局,德島藍短襪輸球,張泰山今年在獨立聯盟打球的旅程也結束。
日本四國島獨立聯盟總冠軍戰第2戰,愛媛橘子在9局上領先1分時派出陽建福救援,張泰山在二出局代打,但被陽建福解決,成為最後出局數,愛媛橘子以2連勝奪冠。
張泰山賽後在臉書上說:「我在獨立聯盟打球的旅程也在這一場比完而結束,用臉書寫日記,記載我在四國生活的點滴也準備要結束了。」
▲張泰山與陽建福在獨立聯盟。(圖/翻攝自張泰山臉書)
他在賽後跟隊友及教練說出感恩的話,他說:「謝謝大家給(歐吉將)最棒的一個球季,輸球、掉淚是當球員必經過的事,這只是球季的結束不是終點,你們的夢還沒達成,在講的過程中看到你們的淚流不止,我的翻譯辣妹也哭紅了雙眼,我只能說你們真的很棒。」
張泰山表示,「在這我又燃起熱愛棒球的初衷,無論你在中職有多傲人的成績,來到這你都必須要能放下身段,當起值日生幫全隊洗碗筷,賽前掛廠商布條,賽後一起整理球場等等。」
他說:「我在這裡打球很快樂,謝謝球團對我的尊重,謝謝這裡的阿公阿嬤每當我上去打擊都會大喊我的名字,謝謝德島電視臺記錄我在這裡的生活,謝謝這裡的小球員跟我零距離的互動,謝謝我的辣妹翻譯兼褓母(樂樂),更感謝臺灣的你(妳)們還專程來德島為我加油,我跟我太太與孩子跟大家說~謝謝您們~我真的很感動」
▲張泰山在獨立聯盟藍短襪。(圖/翻攝自張泰山臉書)
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